万科企业股份有限公司4月7日公布了3月销售和新增项目情况。公告显示，2011年3月份万科实现销售面积83.5万平方米，销售金额93.3亿元，分别比2010年同期增长64.5%和47.8%。2011年第一季度，万科累计实现销售面积303.8万平方米，销售金额355.1亿元；与去年一季度相比，销售面积和金额分别同比增长144.6%和135.3%。

    这一业绩是在3月份整体市场显著降温的背景下取得的。据介绍，受春节假期的影响，历年3月的市场成交往往较2月有较大幅度的环比增长。但今年三月，这一季节性增长并未出现。万科重点关注的14个城市（北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、杭州、南京、武汉、成都、东莞、佛山、苏州、无锡），3月份成交面积环比下降15%，成交金额环比下降16%；与去年同期相比，成交面积和金额则分别下降了32%和37%。而同样是这14个城市，去年3月份较2月份成交面积、成交金额环比均上升了近一倍。

    万科董事会秘书谭华杰表示，“调控已经对市场产生了明显影响，成交速度普遍放缓，随着去年大量开工的产品逐渐转入销售，未来整体住房供应将进一步增加，行业的存货压力将进一步上升。”

    谭华杰表示，万科一季度销售同比实现了较大幅度的增长，除1月集中签约创下单月销售新高的原因之外，主要还是由于公司坚持了中小户型普通住房为主的主流定位，并采取了灵活的销售策略，保持了良好的销售速度，万科前三个月的新推盘当月销售率均超过了60%。

    在他看来，快速周转有利于降低行业波动带来的影响：一方面快速销售有利于控制存货规模，在市场调整中保持经营稳健性；另一方面房价和地价间存在联动机制，住房市场出现调整时，土地市场往往也会出现调整，及时回笼资金有助于企业把握土地市场可能出现的机会。谭华杰表示，万科将继续积极促进销售，原则上仍然以“新开盘当月认购率60％以上”为理想的销售目标。如土地市场出现了相应的合理调整，万科的积极销售策略将更为坚决。

    谭华杰还表示，尽管市场环境发生了明显的变化，但这一变化在万科的预料之内，万科将继续坚持快速开发策略，目前并无必要下调全年的计划开工量；但会结合客户需求的变化，对未来供应结构进行灵活的调整，以提供“适销对路”的产品。

    他进一步介绍称，在限购政策的影响下，购房者的购买选择也会出现一定变化。“比方说，限购后自住型购房者也会在总价可接受的范围内减少购房梯度，更多购房者将倾向于一次到位，这就需要在面积和总价基本不变的情况下，提供更多的三房产品。”谭华杰表示，这就对中小面积户型的设计能力提出了更高要求，“万科多年来一直把中小户型作为研究的重点，已经形成了比较成熟的标准化产品体系，在产品能力上有一定优势。”一季度，万科销售的产品中90平米以下的占53%，144平米以下的占87%。

    此外，万科销售公告显示，公司3月在长春、太原、武汉新获取三个项目，共需支付地价款约24.8亿，其中太原为新进入城市。一季度万科新增项目18个，对应万科权益建筑面积约455万平米，平均楼面地价约2190元左右，低于公司2010年新增项目的平均地价。