【创业邦7月29日消息】今天,由创业邦传播(cyzone.cn)主办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”第一次走进嘉兴南湖革命圣地。红船2011,建党90周年,这是一个充满生机和活力的地方,同样,这里的参赛企业也充满了创新的气息和创业的热情。
以下是参赛企业浙江凯越生物科技有限公司负责人现场展示文字:
凯越生物:主要负责公司的技术和生产这部分,凯越公司成立于2005年,主要的业务涵盖两个部分,一个是传统行业,第二个是现代主要研发的方向,就是生物方向的产品。在我介绍我们的公司的助推产品之前,问大家一个问题,如果大家菜场买菜,或者水果超市买水果的时候,会不会像店家询问你水果蔬菜表面有没有用过农药,然后另一方面就是说你买了水果、蔬菜以后,拿回家以后,是怎样去处理它,不知道大家现场能不能给我一个回应。
既然没有,因为我自己本身经历过这样的事情,我到菜场买菜,然后售货员蔬菜表面到底有没有用过农药,售货员很肯定地说没有用过农药,然后我告诉他我需要的是使用过农药的产品,我是要做实验,我要买农药的蔬菜,这个售货员马上转话说,没有用农药的蔬菜怎么种得好呢。大家对农药肯定有一个意识,买到水果、蔬菜肯定会经过处理,会多种多样的,有的人买回家用水浸泡一些,会碱性药剂浸泡一下,更有的先进设备去处理一下,到底这样对还是不对?
你是对的,你只对了一半,因为你的想法是对的,大家都意识到这个蔬菜表面会有农药残留,后面的做法不那么恰当,用水等,他们去除的只是蔬菜表面一部分,大家进一步处理农药,还是能够尝试我们公司的,果酸农药降解产品,这个产品研发经过11年,然后期间得到过国家总理温家宝一些领导的关注,我们公司引进技术之后,经过一些转化,目前已经可以产业化生产了,这个产品与其他的产品有什么不同呢?
第一它是一种生物蛋白,安全性比较高,没有任何毒副作用的,降解农药速度会比较快,最大卖点在哪里?使用洗涤剂常规水浸泡,只处理到水果表面一部分的农药,但是你想一下农药会在水体当中,你有利于你自己的,不利于你的子孙后代,我们这个产品有什么不同呢,他与以前常规产品,它能够快速高效将有毒农药大分子分解成无毒无害小分子,然后再排放掉,不会存在的二次污染的问题,这也真正做到利于你自己的,也利于你的子孙后代。
然后大家可以看,这是一个小短片,去农药残留的演示过程,我们公司的目前主要的一个营销模式,主要是自营和代理销售为主,同时也有网络销售,目前主要的典型客户有河南的集团,和一些超市等等。
我们团队包括中科院的乔教授,是国家863首席科学家,是我们公司的内部科学团队。
谢谢大家,我的演讲到此。
主持人:谢谢你的演示,主要看这个视频有一点的入迷了,先请评委亮牌,你的反对意见是什么?。
陈斌:好象每个地区都有类似的企业,我到山东,包括其他地方我都看过。两个东西比较关键,第一个因为你的水果的话,农药主要是针对有机磷,它的问题就是说你是不是没有种药要检测的东西,有机磷农药检测出来。第二个问题你们客户是企业,大的农业企业,大的农业企业的话渠道,生意做到千万的时候很难做大,你这个不像流动渠道里面利润、毛利大不大,我不知道你用什么手挡,因为到千万的时候很难成为,五千万以上,两亿,怎么样有这么大规模。
凯越生物:我们是餐饮业,水果的生产基地,再一个我们的产品有两款,第一款针对普通消费人群的,第二款专门针对酒店和生产基地的,一般利润空间我们会给经销商在50%以上。
主持人:他回答你的问题了?
陈斌:第一个问题你的农药多样化,所以检测到伤害问题给老百姓接触了,其他有没有非有机磷农药?
凯越生物:我们主要是局部的。因为药一样,任何药不可能说是能够解百病,肯定有一个针对性的。
主持人:华总你第一个赞同票。
华晔宇:赞同票原因,在座各位每个人都吃过农药,应该社会很需要的产品,不仅仅你说集团和客户需要,家庭也需要,农药到底有几种,我也不懂,你这个有机磷,在整个农药当中占多少的比重,大多数农药都是有机磷,大多数是这个,那不广普。
凯越生物:农药分三类,第一类有机磷类,有机氯类,我们国家用得最高是有机磷大概是70%以上。
华晔宇:自己的本身是无毒性。
凯越生物:可以,我们在国家疾控中心做过检测。
华晔宇:我本人买了洗洗,我也不知道的什么农药,你们还没有发明对付其他的,下次你把三种农药齐了配套。
朱峰:我有几个问题请教一下,农业里面还有很多抗病害,非虫农药,你怎么样去除它,不同农药是不一样,表面农药可以去除的,植物体内的农药,你怎么去除?
凯越生物:刚才你提到问题和陈总问题稍稍有一点的重复了,任何一个产品它都有一个针对性的,不可能说单一的产品去除所有的农药,这是第一点。
第二个你提到一个,他们做了百分之百,他们有一点夸大了。
陈斌:你的主要通过大的公司,农业公司的对吧,像葡萄大量出来,大批量肯定有大规模流水线。
凯越生物:我们今天来是家庭装,一款是普通消费人群,第二款针对生产基地。
主持人:目前这个已经在市场上销售拉。
凯越生物,已经在销售了。
朱峰:他们很多的蔬菜企业拿一些样品做一做,应付检查用的。
凯越生物:我们山东客户800万的蔬菜基地,目前这个产品已经在使用了。
提问:我最终消费的时候,蔬菜我要马上吃的,一般蔬菜泡了还能不能买,目前在这个渠道里面变成可用的产品,你可以介绍一下,大概我们的蔬菜基地大概会是怎么用的。
凯越生物:我们家庭装,浸泡10分钟之后清水漂洗就可以了,基地的时候,在它蔬菜或者水果采摘前一天,进行喷洒,然后在采摘。
提问:你喷洒是很难测量,现在实验的产品,全覆盖,现在的药里面,现在的产品比较的清楚的客户定位,你是定位在个体的,完全民营,还是作为工业品,蔬菜生产企业这里面的定位需要的明确的方法,你的定位那边你的方法和有效性会有点问题,你最总洗洁精大家知道的洗洁精洗东西,到底洗多少不知道,大家的变成家庭必备品,会有很大的空间,你的下一步的怎么做,你怎么定位。
姜明达:你可能做成洗洁精添加剂?
凯越生物,它本身是有活性,不同环境下,酶活会有损失。
朱峰:你应该考虑他们的基础是怎么样子,不一定做不大。
主持人:朱峰在农场待比较长,农业知识的突飞猛进啊