【创业邦7月29日消息】今天，由创业邦传播(cyzone.cn)主办的大型创新企业展示活动“创新中国2011”第一次走进嘉兴南湖革命圣地。红船2011，建党90周年，这是一个充满生机和活力的地方，同样，这里的参赛企业也充满了创新的气息和创业的热情。
以下是参赛企业浙江凯越生物科技有限公司负责人现场展示文字：
凯越生物：主要负责公司的技术和生产这部分，凯越公司成立于2005年，主要的业务涵盖两个部分，一个是传统行业，第二个是现代主要研发的方向，就是生物方向的产品。在我介绍我们的公司的助推产品之前，问大家一个问题，如果大家菜场买菜，或者水果超市买水果的时候，会不会像店家询问你水果蔬菜表面有没有用过农药，然后另一方面就是说你买了水果、蔬菜以后，拿回家以后，是怎样去处理它，不知道大家现场能不能给我一个回应。
既然没有，因为我自己本身经历过这样的事情，我到菜场买菜，然后售货员蔬菜表面到底有没有用过农药，售货员很肯定地说没有用过农药，然后我告诉他我需要的是使用过农药的产品，我是要做实验，我要买农药的蔬菜，这个售货员马上转话说，没有用农药的蔬菜怎么种得好呢。大家对农药肯定有一个意识，买到水果、蔬菜肯定会经过处理，会多种多样的，有的人买回家用水浸泡一些，会碱性药剂浸泡一下，更有的先进设备去处理一下，到底这样对还是不对?
你是对的，你只对了一半，因为你的想法是对的，大家都意识到这个蔬菜表面会有农药残留，后面的做法不那么恰当，用水等，他们去除的只是蔬菜表面一部分，大家进一步处理农药，还是能够尝试我们公司的，果酸农药降解产品，这个产品研发经过11年，然后期间得到过国家总理温家宝一些领导的关注，我们公司引进技术之后，经过一些转化，目前已经可以产业化生产了，这个产品与其他的产品有什么不同呢?
第一它是一种生物蛋白，安全性比较高，没有任何毒副作用的，降解农药速度会比较快，最大卖点在哪里?使用洗涤剂常规水浸泡，只处理到水果表面一部分的农药，但是你想一下农药会在水体当中，你有利于你自己的，不利于你的子孙后代，我们这个产品有什么不同呢，他与以前常规产品，它能够快速高效将有毒农药大分子分解成无毒无害小分子，然后再排放掉，不会存在的二次污染的问题，这也真正做到利于你自己的，也利于你的子孙后代。
然后大家可以看，这是一个小短片，去农药残留的演示过程，我们公司的目前主要的一个营销模式，主要是自营和代理销售为主，同时也有网络销售，目前主要的典型客户有河南的集团，和一些超市等等。
我们团队包括中科院的乔教授，是国家863首席科学家，是我们公司的内部科学团队。
谢谢大家，我的演讲到此。
主持人：谢谢你的演示，主要看这个视频有一点的入迷了，先请评委亮牌，你的反对意见是什么?。
陈斌：好象每个地区都有类似的企业，我到山东，包括其他地方我都看过。两个东西比较关键，第一个因为你的水果的话，农药主要是针对有机磷，它的问题就是说你是不是没有种药要检测的东西，有机磷农药检测出来。第二个问题你们客户是企业，大的农业企业，大的农业企业的话渠道，生意做到千万的时候很难做大，你这个不像流动渠道里面利润、毛利大不大，我不知道你用什么手挡，因为到千万的时候很难成为，五千万以上，两亿，怎么样有这么大规模。
凯越生物：我们是餐饮业，水果的生产基地，再一个我们的产品有两款，第一款针对普通消费人群的，第二款专门针对酒店和生产基地的，一般利润空间我们会给经销商在50%以上。
主持人：他回答你的问题了?
陈斌：第一个问题你的农药多样化，所以检测到伤害问题给老百姓接触了，其他有没有非有机磷农药?
凯越生物：我们主要是局部的。因为药一样，任何药不可能说是能够解百病，肯定有一个针对性的。
主持人：华总你第一个赞同票。
华晔宇：赞同票原因，在座各位每个人都吃过农药，应该社会很需要的产品，不仅仅你说集团和客户需要，家庭也需要，农药到底有几种，我也不懂，你这个有机磷，在整个农药当中占多少的比重，大多数农药都是有机磷，大多数是这个，那不广普。
凯越生物：农药分三类，第一类有机磷类，有机氯类，我们国家用得最高是有机磷大概是70%以上。
华晔宇：自己的本身是无毒性。
凯越生物：可以，我们在国家疾控中心做过检测。
华晔宇：我本人买了洗洗，我也不知道的什么农药，你们还没有发明对付其他的，下次你把三种农药齐了配套。
朱峰：我有几个问题请教一下，农业里面还有很多抗病害，非虫农药，你怎么样去除它，不同农药是不一样，表面农药可以去除的，植物体内的农药，你怎么去除?
凯越生物：刚才你提到问题和陈总问题稍稍有一点的重复了，任何一个产品它都有一个针对性的，不可能说单一的产品去除所有的农药，这是第一点。
第二个你提到一个，他们做了百分之百，他们有一点夸大了。
陈斌：你的主要通过大的公司，农业公司的对吧，像葡萄大量出来，大批量肯定有大规模流水线。
凯越生物：我们今天来是家庭装，一款是普通消费人群，第二款针对生产基地。
主持人：目前这个已经在市场上销售拉。
凯越生物，已经在销售了。
朱峰：他们很多的蔬菜企业拿一些样品做一做，应付检查用的。
凯越生物：我们山东客户800万的蔬菜基地，目前这个产品已经在使用了。
提问：我最终消费的时候，蔬菜我要马上吃的，一般蔬菜泡了还能不能买，目前在这个渠道里面变成可用的产品，你可以介绍一下，大概我们的蔬菜基地大概会是怎么用的。
凯越生物：我们家庭装，浸泡10分钟之后清水漂洗就可以了，基地的时候，在它蔬菜或者水果采摘前一天，进行喷洒，然后在采摘。
提问：你喷洒是很难测量，现在实验的产品，全覆盖，现在的药里面，现在的产品比较的清楚的客户定位，你是定位在个体的，完全民营，还是作为工业品，蔬菜生产企业这里面的定位需要的明确的方法，你的定位那边你的方法和有效性会有点问题，你最总洗洁精大家知道的洗洁精洗东西，到底洗多少不知道，大家的变成家庭必备品，会有很大的空间，你的下一步的怎么做，你怎么定位。
姜明达：你可能做成洗洁精添加剂?
凯越生物，它本身是有活性，不同环境下，酶活会有损失。
朱峰：你应该考虑他们的基础是怎么样子，不一定做不大。
主持人：朱峰在农场待比较长，农业知识的突飞猛进啊
