“双限”以来，杭州二手房行情持续长时间的低迷，在这种形势之下，不可避免将带来行业洗牌。二手房成交惨淡的背后，行业准入门槛将由此提高，不少中介公司因成交低迷而日渐式微，但也有中小型公司努力调整，从而在严峻的市场形势之下实现了逆势扩张。杭州仟家幸房地产代理有限公司即是这样一家迎难而上的新企业。　

　　杭州仟家幸房地产代理有限公司成立于2009年11月，2011年10月仟家幸公司品牌升级，并由杭州仟家信房地产代理有限公司更名为杭州仟家幸房地产代理有限公司。以直营连锁的经营模式，经营二手房买卖与租赁经纪等传统业务，致力于打造职业化的房地产经纪企业。

　　跟目前不少二手房经纪公司将一手房作为赢利点不同的是，杭州仟家幸房地产代理有限公司成立两年以来，一直专攻二手房。虽然目前，全国范围内的二手房市场发展都不是很景气，但在杭州仟家幸房地产代理有限公司业务经理赵华玖看来，从长期来看，二手房将比一手房的发展空间更大。“一手房往后会逐步成为稀缺产品，二手房成交会成为大多数购房者的选择。因此二手房是经纪公司的根本，必须抓。”

　　“杭州二手房成交低迷与征收全额营业税等大环境固然有很大关系，但与行业自身的发展阶段也有很大关系。”赵华玖认为，提升企业内部管理水平很重要，企业应着力建设业务行为统一的管理模式，以确保供需信息准确配对。

　　在二手房市场人手明显紧缺、招兵买马困难的当下，杭州仟家幸房地产代理有限公司仍坚持将买卖和租赁的工作人员分成不同组别，以求对工作情况把握得更精细。其后，根据市场需求，又将部分租赁方面人手调往置换组。经一系列调整之后，该公司9月的营业额环比上升了50%。

　　“大环境没法改变的前提下，能做的只有从管理上多花功夫。”赵华玖认为，管理制度决定了企业的市场份额，决定了它在严峻的形势之下，能否生存并持续发展。短短一年多时间里，从十来个人、一家门店起步，发展为8家门店，年内还将扩张至12家门店，杭州仟家幸房地产代理有限公司逆市扩张的步伐从未止步。

　　给幸福一把钥匙是仟家幸人面对市场的自身定位。此次杭州仟家幸房地产代理有限公司将带着向杭城全体市民传递幸福之使命第一次参加房展会，同时带着学习态度来展示仟家幸人职业化道路的进行程度。此前，该公司已经在多个细节上做过调整，公司名字、LOGO、工作装、店面装修等，以求将全新的面貌展示在房交会上。房交会上，公司在做品牌展示的同时，还设置了有趣的“愤怒的小鸟”人偶秀，以及赠送礼品伞及绿色盆栽等环节。

　　关于后市走向，限购政策或将在相当长时间内存在，何时取消则要看宏观经济面的改善情况。赵华玖认为，当下的状况与2008年比较类似，9月份二手房的成交量与2008年九月相差无几。2008年的楼市也正是经过了将近一年的成交量的持续下跌，才最终迎来了房价的实质性下降。而9、10月的销售状况至关重要。2008年正是在“金九银十”的传统销售旺季交出了惨淡的成绩单之后，年底全国即迎来实质性降价。

　　不过当下市场也在试图消化政策。这体现在目前部分城市部分地区房价出现下降，但很多三线城市房价仍然坚挺；全国商品房销售额同比仍然处于上涨状态，这就决定了开发商的整体收入状况还不算太糟糕；开发商正通过多种方式融资，另外也在转移投资、缩减地产投资，并通过变换开盘节奏搅动市场。

　　毫无疑问的是，如果传统的‘金九银十’楼市成交低迷，这必将加速拐点的到来，但拐点的最终确立则有赖于政策的持续和深入。